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VENDRE AUX CHINOIS - 23/11/2017
Programme Objectifs Animateurs Public concerné Infos Pratiques  

Le marché chinois en 2016

  • La situation actuelle, chiffres clés.
  • Les domaines privilégiés par le 13ème Plan Quinquennal.
  • Les différences socio-culturelles et générationnelles.
    • Les "autodidactes de la prospérité".
    • Les "conquérants de la consommation".
    • Les 15-24 ans, la nouvelle génération de consommateurs chinois.

S’implanter en Chine

  • Recourir à un agent commercial / importateur.
    • S’appuyer sur un réseau de "dealers".
    • Faire appel à un partenaire local.
  • Trouver un distributeur.
    • Grande distribution.
    • Distribution spécialisée.
  • Créer un point de vente.
    • Ouvrir un corner au niveau d’un espace commercial.
    • Créer une boutique avec un partenaire local.
  • Jouer la carte du e-commerce.
    • Vers qui ? Le cyber-consommateur en Chine.
    • Comment ? Le e-commerce transfrontalier (depuis un site qui n’est pas hébergé en Chine), ou le référencement sur une plateforme chinoise.

COMMENT BIEN S’Y PRéPARER

  • Les produits : le nom, la présentation, le prix.
    • Bien protéger le nom de son entreprise et celui de sa marque.
    • Développer sa marque, publicité, media.
    • Notoriété, image et réputation.
    • Avoir un bon positionnement, ciblage et prix.
    • Douanes, expédition, SAV...
    • Normes sécuritaires.
  • Les équipes : les comportements avec les Chinois.
    • Différences culturelles : mieux comprendre nos différences avec des mises en situation : analyse de publicités, des typologies de discours…
    • Travailler avec les Chinois : vision des Français par les Chinois, vision des Chinois par les Français.

QUESTIONS / RéPONSES

Durée
1,0 jour(s)
Prix
650.00€ HT
Responsable de la formation
Ulyana Sukach
Témoignages